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1、產(chǎn)品說明書與招標要求的參數(shù)有出入。 例如：都勻電纜故障測試儀項目（以往標書制作，標書制作人員會直接復(fù)制招標文件參數(shù)進行響應(yīng)。若項目執(zhí)行人說用公司的某某產(chǎn)品可以滿足，標書制作人員會直接使用公司的說明書，未說明的情況下不會修改。）對于參數(shù)復(fù)雜的儀器，標書制作人員認識有限，按招標復(fù)制的參數(shù)和公司其他項參數(shù)難免有出入。 原因：前期項目執(zhí)行人已與使用者有過溝通，執(zhí)行人向使用者建議的產(chǎn)品參數(shù)因由項目執(zhí)行人提供給標書制作人員，不要簡單的說用公司的什么產(chǎn)品。 解決辦法：標書的參數(shù)由項目執(zhí)行人(業(yè)務(wù)員非標書制作人員)負責(zé)。 2、項目總報價與單項報價總和不對。 例如：都勻電纜故障測試儀項目（在項目結(jié)束前20分鐘才給出價格，標書制作人員不但要計算組配件價格，還要打印蓋章掃描，生產(chǎn)報價文件上傳，時間有限，難免出錯。） 原因：項目準確的報價在于有充足的時間核查。標書制作人員在有限的時間（如1天或半天）內(nèi)既要完成標書，又要核算價格，工作量大。（特別實在分項報價的儀器達到20種以上時） 解決辦法：產(chǎn)品的單項報價由項目執(zhí)行人提前至少1個半小時提供給標書制作人員。 3、項目總報價過低。 例如：新能源安全工器具項目。（總報價利潤比預(yù)期低）。貨物的數(shù)量和型號不準確等！ 原因：項目成交后，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的單項報價低于進貨價。（廠家報價為不含稅價，項目執(zhí)行人未理解，給標書制作人員的報價單又注明含17%增值稅、含運費） 解決辦法：反復(fù)聯(lián)系生產(chǎn)廠家，核對成本，貨比三家。（含稅、含運費、售后服務(wù)年限、技術(shù)人員聯(lián)系方式 |
